市場(chǎng)很大，怎樣才能占據市場(chǎng)？路基箱出租、路基板租賃商必看攻略！

　　幾乎在所有業(yè)界人士的眼里，路基箱、路基板、鋪路鋼板租賃市場(chǎng)都是一個(gè)大蛋糕，雖然它經(jīng)歷了數十年的發(fā)展，可是和國外市場(chǎng)相比，依然有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長(cháng)率，巨大的潛力讓更多的廠(chǎng)家和租賃商看好它。

　　數據顯示，路基箱出租、路基板生產(chǎn)廠(chǎng)家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右，租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家，在持續低迷的工程機械市場(chǎng)，路基箱出租、路基板出租一枝獨秀，巨大的市場(chǎng)空間讓很多人看到了機會(huì )，參與到競爭中來(lái)。

想要瓜分這個(gè)蛋糕的人越來(lái)越多，惡性競爭就避無(wú)可避。租賃商作為路基箱出租、路基板租賃領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢？

提高服務(wù)能力增強培訓

　　重點(diǎn)培養專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，為終端客戶(hù)提供更好的顧問(wèn)式服務(wù)與解決方案，同時(shí)合理設置服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，逐步實(shí)現就近調動(dòng)產(chǎn)品并及時(shí)響應客戶(hù)需求。

　　加快服務(wù)團隊的建設，強化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實(shí)現服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全高效的高空作業(yè)系統解決方案。

有意識地培訓客戶(hù)，每出租一批設備，都要進(jìn)行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會(huì )長(cháng)期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動(dòng)性很大，人員無(wú)法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。

　　   注重開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

　　在中國，對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過(guò)集中。租賃商把設備大量投入這個(gè)領(lǐng)域里去惡性競爭，去相互降價(jià)，就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

　　高空作業(yè)設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠(chǎng)房建設等多個(gè)領(lǐng)域。租賃商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應更加注重各細分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多高利潤、低風(fēng)險客戶(hù)。

選取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

　　據ESCG的調查數據，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，路基箱、路基板的質(zhì)量問(wèn)題將直接導致施工人員傷亡及客戶(hù)經(jīng)濟損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)驗證，具有高性?xún)r(jià)比，并能夠提供全方位服務(wù)的設備制造商競爭優(yōu)勢最為明顯。

　　自1881年創(chuàng )始以來(lái)，歐歷勝成為了制造人和物資起重設備的全球領(lǐng)導者?；跉W歷勝在建筑工地及起重設備（室內或室外）的豐富經(jīng)驗，設計了7種不同的系列：伸縮臂式升降機（14米至43米）和電動(dòng)曲臂升降機（最高可達16米），越野曲臂式升降機或電動(dòng)升降機（12米至41米），簡(jiǎn)易推動(dòng)式升降機可達14米，室內或室外電動(dòng)剪叉式升降機（8米-18米）曲臂式和伸縮臂式拖車(chē)，以及電動(dòng)垂直桅桿式升降機，桅桿式升降機可達到10米高度。歐歷勝還設計了一系列的伸縮臂叉裝車(chē)來(lái)滿(mǎn)足您的具體需求：靈巧性叉裝車(chē)，高度性叉裝車(chē)（可提升至17米），負重性叉裝車(chē)（可提升至7.2噸）。

　　歐歷勝非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和規范，憑借堅持不懈的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和先進(jìn)的技術(shù)，贏(yíng)得了良好的信譽(yù)。公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，以適應多變的市場(chǎng)和不斷提升安全標準，許多先進(jìn)的技術(shù)和設計被運用于產(chǎn)品中。

　　避免低價(jià)競爭

　　年輕的租賃公司沒(méi)有太多的資源優(yōu)勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價(jià)格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱(chēng)，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式路基箱出租、路基板月租金已經(jīng)低至2800元左右，超低的價(jià)格不僅使業(yè)界咂舌，更讓每一個(gè)從業(yè)人員痛心。

另外，一些大企業(yè)，為了打開(kāi)目標市場(chǎng)，最常采用的手段依然是低價(jià)，他們的想法是先打進(jìn)市場(chǎng)，前期不求利潤，先租出去一批設備再說(shuō)?？墒菂s忽略了一個(gè)問(wèn)題，如此低的價(jià)格一旦被客戶(hù)認可，如果后期在沒(méi)有市場(chǎng)干預的情況下將價(jià)格恢復至正常水平，比較難被客戶(hù)接受。這些都是高空作業(yè)設備租賃商在經(jīng)營(yíng)中要注意，盡量避免這種低價(jià)競爭，長(cháng)期來(lái)看這樣的競爭對誰(shuí)都沒(méi)有好處。

　　   穩定增長(cháng)避免盲目擴張

　　2016年，設備保有量在100臺以下的小型租賃商占比在2015年的基礎上繼續增長(cháng)，達68.3%。其中保有量20至99臺的租賃商數量占比最多，為43.5%，其次是20臺以下，為24.7%。大規模租賃商數量較少，500臺以上企業(yè)占總體數量的8.1%，1000臺以上租賃商占比僅為3.8%。（數據來(lái)自ESCG2016中國路基箱出租、路基板租賃商經(jīng)營(yíng)狀況調研報告）

　　租賃企業(yè)應該根據自身能力特點(diǎn)，制定相應的增長(cháng)計劃，腳踏實(shí)地的發(fā)展，以其他工程機械產(chǎn)品（尤其是挖掘機產(chǎn)品）為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。

　　做好自己地盤(pán)上的事

　　合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個(gè)租賃公司都應該有自己的服務(wù)半徑。英國租賃公司的服務(wù)半徑就是100英里。在這個(gè)半徑范圍內這是他們的地盤(pán)，他們就把這個(gè)地盤(pán)里面的所有事情做好，不會(huì )到其他地盤(pán)搶生意，也發(fā)展的十分好。我們中國的一些小的租賃商，哪怕有10臺機器，也敢從北京到廣州去搶一個(gè)大工地，這樣注定不會(huì )長(cháng)久。設計一個(gè)合理的服務(wù)半徑，把自己地盤(pán)內的事做好，才能更好地分這塊蛋糕。

　　   規避財務(wù)風(fēng)險

　　設備租賃過(guò)程中要有健康的財務(wù)流程，租賃商總會(huì )遇到客戶(hù)不及時(shí)簽合同，但催設備進(jìn)場(chǎng)的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險。如果收不回款想打官司時(shí)，發(fā)現沒(méi)有合同，沒(méi)有結算單，那就得不償失了。

　　正確的做法是在進(jìn)場(chǎng)之前沒(méi)有簽好合同，沒(méi)有收齊客戶(hù)的資料，盡量不能出單。進(jìn)場(chǎng)后必須要簽進(jìn)場(chǎng)單、結算單、培訓單，退場(chǎng)有退場(chǎng)單，機器損壞有賠償單。把這些做好可以有效規避風(fēng)險，以后如果客戶(hù)不付款，通過(guò)法律催款時(shí)，你的資料是很完備的。很多時(shí)候客戶(hù)只有一點(diǎn)錢(qián)，他優(yōu)先付給誰(shuí)呢？如果你有完整的資料，優(yōu)先付給你的幾率就大很多。法務(wù)人員也是很重要的，在遇到討不回錢(qián)的情況，法務(wù)人員能發(fā)揮很多作用。法務(wù)人員不足的話(huà)可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員或者財務(wù)人員兼職，知道怎樣去打官司。

　　以前總覺(jué)得打官司是花錢(qián)很多的。其實(shí)打官司有時(shí)不需要很多錢(qián)。有的時(shí)候不需要請律師，因為我們之前做了很多工作，有非常完整的證據資料，法務(wù)人員自己去就可以了，這些時(shí)候不需要請律師?？蛻?hù)知道一定會(huì )輸的，往往在執行階段客戶(hù)會(huì )付錢(qián)了。